En ERA creemos que la mejor manera de vender su casa es con la ayuda de un profesional inmobiliario, pero debe saber que algunos propietarios prefieren manejar su propia venta. Por esta razón, a continuación hemos proporcionado consejos para la venta por el propietario o "FSBO" (For Sale by Owners, del inglés). Mientras navega solo por el proceso de venta de su vivienda, recuerde que las oficinas de ERA están listas para prestarle ayuda. Es fácil encontrar una oficina en su área a través de nuestra búsqueda de oficinas en línea.

¿Puede vender su vivienda por su cuenta?
En este momento, más del 10% de los propietarios de viviendas en Estados Unidos maneja sus propias ventas. Pero para tener éxito en la venta, necesita evaluar de manera realista todo lo que interviene en la operación. La rutina del trabajo incluye fijar el precio de su vivienda con precisión, determinar si el comprador es apto o no, crear y comprar su propia publicidad, familiarizarse con las normas básicas de bienes raíces a fin de entender (y posiblemente incluso preparar) un contrato de bienes raíces, y coordinar los detalles de un cierre. La mayor desventaja es el tiempo que requiere. Sea prudente y minucioso. Los errores le pueden costar el dinero que está tratando de ahorrar.

La mejor razón para trabajar con un corredor inmobiliario es la enorme cantidad de información que tienen a su alcance. Los profesionales conocen las tendencias del mercado, las viviendas en su vecindario, y las personas que más probablemente compren en esos vecindarios. También saben cómo llegar al mayor número de personas que puedan estar interesadas en su casa. Los agentes inmobiliarios están entrenados en áreas como la evaluación de los posibles compradores y la negociación con ellos.

Finalmente, siempre están "de guardia", y dispuestos a hacer lo que la mayoría de nosotros odia:trabajar los fines de semana, contestar el teléfono a cualquier hora, y mostrarse siempre atentos.

Fije un precio realista
Hoy en día, en el mercado inmobiliario residencial no hay espacio para buscar ganancias fáciles. La realidad es que los precios por lo general se han estabilizado tras crecer durante los años 80. Eso no significa que no pueda obtener lo que su casa vale. Tan sólo debe ser realista acerca de su valor, y ponerle un precio en consecuencia. Un buen punto de partida es determinar el valor justo de mercado.

Cómo determinar el precio inicial
Los agentes de ventas inmobiliarias sugieren pedir un precio basado en distintos datos que usted puede no tener a su alcance, incluidos los listados recientes y los precios de venta de las propiedades en su vecindario. Si usted no está muy seguro de sus sugerencias, puede pedir una tasación. Luego, establezca prioridades claras. Si tuviera que elegir, ¿le preocupa más vender en poco tiempo u obtener el mejor precio?¿Qué pagaría por la casa si fuera el comprador?Otra persona (un vecino, amigo o pariente) puede señalar ventajas y desventajas de su vivienda que usted nunca había considerado. La opinión de un tercero le ayudará a empezar a pensar en su casa como una mercadería, con características positivas y negativas. Luego usted debe decidir con respecto al precio que le parece competitivo y coherente con el precio en que se vendieron otras viviendas en su zona.

Arregle su casa antes de que salga al mercado
Savlo que su casa sea casi nueva, lo más probable es que le interese hacerle algunos arreglos para que esté lista para el mercado. El tipo y la cantidad de los arreglos depende en gran medida del precio que pida, el tiempo que tenga para vender y, por supuesto, el estado actual de su casa. Si está apurado para vender, haga las "pequeñas cosas" que hacen que su vivienda se vea mejor desde afuera y se muestre mejor adentro.

Genere "atractivo desde la acera"
En el mercado inmboliario, el término "atractivo desde la acera" se refiere a todo lo que los compradores potenciales pueden ver desde la calle, que podría hacer que entraran a echar un vistazo. Mejorar el atractivo desde la acera es importante para generar tráfico. Aunque lleva tiempo, no es necesariamente difícil o caro, siempre que tenga en mente dos palabras clave:aseado y neutro.

El "aseo" vende. Pintura nueva, un césped impecable, un cerco perfecto, una entrada recientemente arreglada, plantas en macetas en la puerta principal: si los ponemos todos juntos, todos los compradores que pasen por la puerta querrán ver el resto de la casa. Mano a mano con el aspecto "aseado" está la neutralidad. Si va a volver a pintar, limítese a los colores claros y neutros. Quite del jardín las herramientas de jardinería y los juguetes de los niños. Recuerde, cuando una familia mira una vivienda, trata de imaginarse cómo sería si fuera su hogar.

Asegúrese de que su casa se vea como nunca
Primero, haga que su casa se vea lo más limpia y espaciosa posible. Recuerde, las personas miran también detrás de las puertas de su casa (las puertas de los armarios y los sótanos, y también las de las habitaciones y los baños). Así que deshágase de trastos, organice una venta de garaje y deshágase de lo que sobre.

Después de haber limpiado, trate de corregir las fallas cosméticas que observe. Pinte las habitaciones que lo necesitan. Vuelva a fraguar las paredes y los pisos de loza. Quite o reemplace las alfombras desgastadas. Reemplace la grifería anticuada, los apliques de luz, y las manivelas de los cajones y armarios de la cocina.

Finalmente, como con el exterior de su casa, trate de facilitar las cosas a los compradores potenciales para que se imaginen su casa como si fuera de ellos. Vacíe las paredes, estantes y mesadas tanto como pueda. Dé a sus posibles clientes libertad para soñar.

Ponga su casa en venta con ERA
ERA ofrece muchos productos y servicios que le pueden ayudar a vender su casa en menos tiempo y a un precio mejor. Muchos de nuestros clientes encuentran que el paquete completo de valor agregado que ERA ofrece compensa los honorarios cobrados por los asociados de ventas de ERA. Comuníquese con una oficina hoy y descubra por qué en ERA vendemos casas: "We're Selling Houses!"(tm)

¿Más preguntas?Tenemos las respuestas en ANSWERS®. Si necesita más consejos sobre la venta de su vivienda "por el propietario", consulte ANSWERS en ERA.com. ANSWERS (respuestas) es nuestro exclusivo recurso en línea con las respuestas que usted necesita al comprar o vender una propiedad.