FSBO (venta por el propietario) ¿Puedo vender yo mismo mi casa? Muchas personas creen que pueden ahorrar una suma de dinero importante si hacen su propia venta. Observan la comisión promedio por una propiedad y recuerdan historias de amigos o parientes que lograron pasar por el proceso aparentemente sin demasiados problemas. "Otras personas han vendido sus propias viviendas", dicen, "¿por qué no voy a hacerlo yo?" Aproximadamente el 10 por ciento de los propietarios de viviendas en Estados Unidos gestionan sus propias ventas. Pero para hacerlo, es necesario evaluar de manera realista lo que esto implica. La rutina del trabajo incluye fijar el precio de su vivienda con precisión, determinar si el comprador es apto o no, crear y pagar su propia publicidad, familiarizarse con las normas básicas de bienes raíces a fin de entender (y posiblemente incluso preparar) un contrato de bienes raíces, y coordinar los detalles de un cierre. Éstas son responsabilidades muy serias para asumir, e incluyen el problema de que su vivienda está en el mercado solamente cuando usted esté en casa, su mercado está limitado a las personas que puede alcanzar localmente, y un error puede costarle el dinero que está tratando de ahorrar. La mejor razón para trabajar con un corredor inmobiliario es la gran cantidad de información que tiene a su disposición, información que puede ayudar a que su vivienda se venda de manera más rápida y fácil. Los profesionales conocen las tendencias del mercado, las viviendas en su vecindario, y las personas que más probablemente compren en esos vecindarios. También saben cómo llegar al mayor número de personas que pueden estar interesadas en su vivienda (tanto mediante las habilidades de ventas pasadas de moda como con los recursos de Internet de una empresa de bienes raíces seria), y están entrenados en áreas como la evaluación de los posibles compradores y la negociación con los mismos. Finalmente, siempre están "de guardia", y dispuestos a hacer lo que la mayoría de nosotros no está dispuesto a hacer:trabajar los fines de semana y contestar el teléfono a todas horas. Volver al principio CONDICIÓN DE MERCADO ¿Qué hace que una casa se venda? Todo este libro podría estar dedicado a contestar esta pregunta. Pero para ser lo más conciso posible, una venta requiere la concentración en seis factores:precio de venta, términos de venta, el estado de la vivienda, ubicación, fácil acceso y el grado de exposición de mercadeo que recibe su vivienda. Aunque algunos de estos factores están fuera de su control (como el precio de venta real), usted puede compensar con otros factores (como pintar su casa) para hacer que su propiedad sea tan atractiva para los compradores potenciales como sea posible. ¿Cuándo es el mejor momento para publicar su casa para la venta? El "mejor" momento para publicar su casa para la venta es en realidad tan pronto como decida venderla. Si quiere obtener el mejor precio por su vivienda, la clave es darse tanto tiempo como sea posible para venderla. Más tiempo significa que más compradores potenciales verán la vivienda. Esto resultará en más ofertas; también le da más tiempo para considerar más opciones si no hay mucho movimiento en el mercado o si el interés inicial es bajo. ¿Hay mejores épocas del año en el mercado? El momento pico para las ventas varía en las diferentes zonas del país, y el clima tiene mucho que ver con ello. Por ejemplo, el fin de la primavera y el comienzo del otoño son los momentos más oportunos para poner en venta las propiedades en muchas zonas, debido a que las propiedades tienden a "mostrarse" mejor en esos meses que en el calor del verano o el frío del invierno. Y por supuesto, a las personas les gusta hacer la compra de su casa cuando el clima es agradable. Pero se debe tener en cuenta que también hay más propiedades en el mercado durante estos momentos principales, por lo que usted tendrá más competencia. De manera que aunque hay mejores épocas durante el año en el mercado de bienes raíces, eso no es algo que debe influir en su decisión acerca de cuándo vender. ¿Qué sucede con las condiciones del mercado (las tendencias en los precios, las tasas de interés y la economía en general)?¿Tienen alguna influencia sobre cuándo debo publicar mi propiedad para la venta? Probablemente no. Aunque usted no esté presionado para vender, es probable que no aumente su posible beneficio si espera a que haya mejores condiciones en el mercado. CONSEJO AL VENDER Cree una "hoja de datos" acerca de su propiedad y vecindario y entréguela a tantas personas como sea posible. ¿Cuánto tiempo debe llevar la venta? Los tiempos promedio de publicación para la venta oscilan entre 30 y 180 días, de acuerdo a las condiciones del mercado en una región, ciudad o incluso vecindario en particular, y, por supuesto, el precio, los términos, la condición, la ubicación, la facilidad de acceso y la exposición juegan un papel aún más importante. Vender en cualquier mercado es más fácil si el tiempo está de su parte. La mayoría de los profesionales le dirán que el cálculo de al menos seis meses lo pondrá en posición para obtener un mejor retorno de sus esfuerzos de comercialización. ¿Qué pasa si no puedo vender mi antigua vivienda antes de tener que mudarme? Esta situación puede presentarse por diversas razones. Por ejemplo, lograr el ascenso en el trabajo que ha estado esperando puede significar tener que trasladarse muy rápidamente. Otro ejemplo:finalmente encuentra la casa de sus sueños, y debe firmar el contrato antes de que se venda a otro comprador. Cualquiera sea la razón, no hay por qué alarmarse. Usted tiene algunas alternativas viables para la inquietante posibilidad de tener que pagar una doble hipoteca . Si no tiene necesidad de vender para comprar una nueva vivienda, considere las ventajas y desventajas de alquilar su antigua vivienda. Si lo transfieren antes de que tenga la oportunidad de decidir acerca de la nueva vivienda, existe la posibilidad de un alquiler a corto plazo de su propia vivienda mientras se familiariza con la nueva zona. De cualquier manera, un profesional de bienes raíces local generalmente puede ser de ayuda, ya que le puede aconsejar acerca de cuánto pagar por un alquiler en su nueva ciudad, o acerca de cuánto puede cobrar por su actual vivienda, tanto para cubrir los pagos de su hipoteca como para afrontar otros gastos en calidad de arrendador. Otra solución disponible para algunos agentes es el plan de venta garantizado, que se detalla en la próxima pregunta. ¿Qué sucede si tengo que vender mi actual vivienda primero? Algunos agentes ofrecen planes de venta garantizados, que consisten esencialmente en una promesa escrita de comprar su casa en un precio predeterminado si no se vende antes de una fecha determinada. El monto del precio garantizado varía considerablemente entre los agentes. Si usted opta por la vía de venta garantizada, pregunte por el plan ERA® Sellers Security® .Es un plan de venta garantizada único que se ofrece en los 50 estados.Usted dormirá mejor si sabe que ERA Real Estate tiene el respaldo financiero para cumplir con los términos del plan. Usted también tiene derecho a algunos beneficios adicionales que están automáticamente incluidos en el programa. Volver al principio FIJACIÓN DEL PRECIO ¿Cómo fijo el precio de mi vivienda? Fije siempre el precio de su propiedad razonablemente. Es importante ser realista acerca del valor de su propio hogar y fijar el precio en consecuencia. Para determinar el precio de mercado justo, un profesional de bienes raíces puede proporcionar información sobre viviendas comparables que se han vendido o se han alquilado en su zona. Haga clic aquí si desea información acerca del plan ERA Sellers Security. ¿Qué es un "precio de mercado justo", y cómo determino el mío? En pocas palabras, el precio de mercado justo de una vivienda es el precio más alto que un comprador bien informado pagará, si se supone que no existe una presión inusual para realizar la compra. A fin de obtener un cálculo del valor de mercado justo, comuníquese con una oficina local de ERA y pida un análisis comparativo de mercado (CMA, siglas en inglés) de su vivienda. El análisis le dará una cifra realista basada en las características más destacadas del mercado local de bienes raíces. Debe proporcionar información acerca de ventas recientes de casas similares, e incluir por cuánto se vendieron y cuánto tiempo llevó la operación. La opinión de un profesional de bienes raíces con respecto al precio es muy útil para determinar el precio inicial justo. ¿Cuál es la diferencia entre el valor de mercado justo y el precio inicial? Podemos suponer que será necesario negociar para lograr un acuerdo con el comprador. El profesional que le presenta los resultados de su CMA le proporcionará toda la información que establece el valor de mercado justo. Luego, en base a sus propias variables de tiempo y mercado, su profesional de bienes raíces estará dispuesto a establecer una estrategia competitiva para fijar el precio. En términos generales, el precio de venta del dueño, es decir, el precio publicitado de una vivienda cuando sale al mercado, es ligeramente más alto que el valor de mercado justo. ¿Quién puede ayudarme a determinar el precio inicialjusto? En bienes raíces, los profesionales de venta sugieren precios iniciales basándose en amplia información que quizás no está disponible para usted, que incluye el reciente listado de viviendas en venta y los precios de venta de viviendas en su vecindario. Si usted no está muy seguro de lo que le sugiere, puede pedir una tasación. Luego, establezca prioridades claras. Si tuviera que elegir, ¿le preocuparía más vender rápidamente u obtener el mejor precio? Otra persona (un vecino, amigo o pariente) puede señalar ventajas y desventajas de su vivienda que usted nunca había considerado. La opinión de un tercero le ayudará a empezar a pensar en su casa como una mercadería, con características positivas y negativas. Luego usted debe decidir con respecto al precio que le parece competitivo y coherente con el precio en que se vendieron otras viviendas en su zona. ¿Debo ser flexible con respecto al precio inicial? Generalmente, las primeras tres semanas serán el período de prueba para su precio de venta inicial. Si observa que no hay respuesta, y pocas personas vuelven a visitarlo, tendrá que considerar un cambio del precio de venta. La mayoría de los compradores dejan espacio para la negociación cuando hacen una oferta. Por este motivo, se espera un cierto grado de flexibilidad tanto por parte del comprador como del vendedor. Aunque es usted quien finalmente decide si desea aceptar o rechazar una oferta, o presentar una contrapropuesta, un buen profesional de ventas puede ser de gran ayuda durante el proceso de negociación. De hecho, la negociación es una de las habilidades valiosas que un profesional de bienes raíces le puede ofrecer. A medida que las negociaciones avanzan, ya sea por escrito, personalmente o por teléfono, su profesional de ventas le informará sobre sus opciones para responder a cada oferta del comprador, de manera que pueda tomar una decisión fundamentada con respecto al modo en que quiera proceder. MEJORAS EN LA VIVIENDA PARA LA VENTA ¿Debo arreglar mi casa antes de que salga al mercado? A menos que su vivienda sea casi nueva, lo más probable es que quiera hacerle algunos arreglos antes de que esté lista para el mercado. El tipo y la cantidad de los arreglos dependen en gran medida del precio que pida, el tiempo que tenga para vender y el estado actual de su casa. Si está apurado para vender, haga las "pequeñas cosas" que hacen que su vivienda se vea mejor desde afuera y se muestre mejor adentro. Continúe leyendo si desea ideas específicas para hacer mejoras de bajo costo. ¿Qué es el "atractivo desde la acera," y cómo lo puedo crear? "Atractivo desde la acera" es un término común en bienes raíces que designa qué ven los compradores potenciales desde la calle que pudiera hacer que entraran a echar un vistazo. Mejorar el atractivo desde la acera es importante para generar tráfico. Aunque lleva tiempo, no es necesariamente difícil o caro, siempre que tenga en mente dos palabras clave:aseado y neutro. El "aseo" vende. Pintura nueva, un césped impecable, un cerco perfecto, una entrada recientemente arreglada, plantas en macetas en la puerta principal: si los ponemos todos juntos, todos los compradores que pasen por la puerta querrán ver el resto de la casa. Luego, tanto para el interior como el exterior de su vivienda, si va a volver a pintar, elija colores neutros, y mantenga el desorden y los artículos personales, las fotos, etc. al mínimo. Recuerde, cuando una familia mira una vivienda, trata de imaginarse cómo sería si fuera su hogar. Usted les quiere dar una imagen tan clara como sea posible. ¿Qué debo hacer para que mi casa se vea mejor? En primer lugar, haga que su casa se vea tan limpia y espaciosa como sea posible. Recuerde, las personas miran también detrás de las puertas de su casa (las puertas de los armarios y los sótanos, y también las de las habitaciones y los baños). Por lo tanto, deshágase del desorden; alquile un espacio para guardar cosas si lo necesita, haga una venta de garaje o llame a una organización de beneficencia local. Después de haber limpiado, trate de corregir las fallas cosméticas que observe. Pinte las habitaciones que lo necesitan, vuelva a fraguar las losas de paredes y pisos, quite o reemplace las alfombras desgastadas. Reemplace la grifería anticuada, los apliques de luz, y las manijas y perillas de los cajones y alacenas de su cocina si es necesario. Finalmente, como con el exterior de su casa, trate de facilitar las cosas a los compradores potenciales para que se imaginen su casa como si fuera de ellos. Vacíe las paredes, estantes y mesadas tanto como pueda. Dé a sus posibles clientes libertad para soñar. Utilice la lista de control de ERA® para mostrar y vender si desea obtener ideas específicas para hacer que su casa se vea lo mejor posible. Además, pida a su profesional de bienes raíces folletos o videos de la empresa sobre el tema. Dichos materiales suelen ser gratis y resultan sumamente útiles para la mayoría de los propietarios de viviendas. CONSEJOS PARA MOSTRAR SU CASA Antes de publicar para la venta, dé a su casa un baño, la mayoría de los negocios de alquiler de equipos llevan equipos de limpieza a motor. ¿Debo hacer mejoras importantes en mi vivienda? Algunas mejoras en la vivienda que son útiles para casi todos agregan valor o velocidad a la venta de las propiedades. Éstas incluyen agregar refrigeración central al sistema de calefacción; construir una terraza o un patio; terminar el sótano, reformar un poco la cocina (actualizar los colores de las alacenas, mesadas, electrodomésticos, paneles, etc.), y agregar cubiertas nuevas a las paredes y pisos, especialmente en los baños. Por otra parte, las mejoras que producen menos de lo que cuestan son generalmente mejoras atractivas para gustos personales que no todos comparten, como agregar chimeneas, barras y piscinas, o convertir el garaje en otra habitación. El desafío de cualquier mejora en la vivienda destinada a ayudar a vender su casa es recuperar la inversión. Siempre existe el riesgo de sobremejorar su vivienda, es decir, invertir más dinero en la misma que lo que los precios del vecindario pueden sostener. Entonces, ¿cuánto es demasiado? Los profesionales que se ocupan de renovar viviendas han descubierto que sin importar cuánto se mejore una vivienda determinada, no es probable que se venda por más del 15 por ciento del precio medio de las otras casas en el vecindario, ya sea si la mejora costó $1.000 o $50.000. Es por eso que usted puede necesitar la opinión de su profesional de ventas acerca de la posibilidad de recuperar el costo de una renovación importante antes de iniciar el trabajo. ¿Debo hacer el trabajo yo mismo? Si tiene el tiempo y el talento, las mejoras que hace uno mismo son la manera más efectiva en cuanto a los costos. Pintar, empapelar, reemplazar molduras y equipos de cañerías descompuestos: la diferencia entre un trabajo hecho por un aficionado competente y un profesional reside generalmente en el tiempo y el dinero. Simplemente asegúrese de no intentar algo que no pueda manejar; éste no es el momento para la "capacitación en el trabajo". Si no tiene experiencia, es mejor llamar a un profesional. Los trabajos más importantes que afectan los sistemas mecánicos (de calefacción, de electricidad, de cañerías, etc.) o los trabajos que deben cumplir con los códigos de construcción locales son otra historia. Aunque usted o el que arregla todo en la familia sepan con exactitud lo que están haciendo, no es una buena idea comprometerse con este tipo de trabajo a menos que se tenga una licencia para ello. Sus intentos lo pueden hacer responsable de más de lo que imagina si algo en lo que ha trabajado sale mal luego de la venta. ¿Soy responsable de las reparaciones después de vender? Sí. Si la inspección del comprador revela problemas importantes con la estructura de la casa o los sistemas mecánicos (de calefacción, de electricidad, de cañerías, etc.), es posible que el comprador quiera negociar una rebaja en el precio basándose en costos de reparación por anticipado. Por lo tanto, aunque las reparaciones se realizarán tras la venta, en la práctica usted estará pagándolas. A veces, se exigen reparaciones antes de la transferencia del título de la propiedad. Esto se da especialmente en ventas que involucran financiamiento asegurado o garantizado por el gobierno (préstamos de la FHA (Administración Federal de Vivienda)/VA (Asociación de Veteranos), por ejemplo). Es posible que haya oído acerca de las demandas sobre los vendedores que no revelan problemas importantes antes de vender, como un agregado a la vivienda que no se construyó según el código. Actualmente la mayoría de los estados tienen leyes muy específicas que exigen que los vendedores revelen cualquier información pertinente relacionada con el estado de la propiedad. Por ejemplo, la mayoría de los estados exige que los vendedores notifiquen a los compradores acerca de la presencia de pinturas con base de plomo. Es importante que usted tenga conocimiento acerca de las leyes de su estado en este respecto. Estas son solamente algunas buenas razones para contratar un abogado o un profesional de ventas que conozca el estado de su propiedad tan bien como usted. También es una buena idea obtener la notificación por escrito del comprador de cualquier problema importante cuando usted acepta su oferta. Volver al principio GARANTÍAS INMOBILIARIAS ¿Qué me puede informar sobre garantías inmobiliarias?¿Se encuentran disponibles tanto para los vendedores como para los compradores? Sí, y vale la pena investigarlas. Creemos que el ERA® Home Protection Plan® es una de los mayores ventajas de venta que puede agregar a su vivienda. Es fácil ver por qué. Después de invertir una cantidad sustancial de dinero en un pago inicial y en gastos de mudanza, lo último que quiere un comprador es preocuparse por reparaciones costosas en la vivienda. Con el ERA® Home Protection Plan®, no tiene de qué preocuparse. La garantía le brinda protección a usted y al comprador, y cubre los costos de reparación o sustitución por averías a la mayoría de los sistemas y aparatos incorporados hasta un año después de la fecha del cierre. En muchos estados, no hay costos adicionales para los vendedores que proporcionan la cobertura a los compradores, excepto por un pequeño monto deducible si usted hace una reclamación. Y si tiene en cuenta la tranquilidad que brinda saber que cuenta con un servicio de emergencias las 24 horas del día con tan sólo realizar una llamada telefónica, es difícil pensar en una inversión mejor. Para más información sobre el ERA® Home Protection Plan®, visite la sección "Acerca de ERA" en ERA.com. CONSEJO AL MOSTRAR LA VIVIENDA Los compradores quieren cocinas impecables y eficientes, con todo el espacio posible en las mesadas. COMERCIALIZACIÓN DE SU VIVIENDA ¿Cómo hago para llegar a los compradores potenciales adecuados? En la actualidad, las personas se mudan cada vez más lejos y con mayor frecuencia que en el pasado, no es raro que los ejecutivos en ascenso se trasladen dentro del país más de una vez al año. Como resultado, el grupo de compradores potenciales de su vivienda es mucho mayor y está más diseminado que antes, y la competencia que existe para llegar a ellos es tremenda. Estos cambios hacen que cada vez sea más importante elegir la empresa de bienes raíces que cuente con las técnicas de mercadeo más sofisticadas y hábiles. Empresas con sitios en Internet muy visitados, listados disponibles extensos, herramientas de Internet diseñadas para ayudar a los consumidores a comprar y vender y, material de publicidad y comercialización destacado y efectivo son esenciales para identificar a los compradores adecuados y convencerlos de que su casa es la mejor que existe para ellos. El cartel en el jardín es sólo el principio, pero con la ayuda de un profesional de ventas calificado, el proceso de venta puede tener un final feliz con prontitud.Conozca más sobre el compromiso de ERA con las tecnologías más modernas. ¿Qué es un MLS y por qué lo necesito? Un servicio múltiple de listado, o MLS, es otro de los recursos para asegurarse de que usted llegue a un importante número de compradores potenciales e incremente enormemente la exposición de su propiedad. Para explicarlo de manera fácil, es un sistema en el cual los corredores participantes acuerdan compartir una comisión sobre la venta de las viviendas puestas en venta por cualquiera de ellos. Entonces, por ejemplo, si usted pone su casa en venta con un corredor y en realidad la vende otro corredor, ellos comparten la comisión. La ventaja que esto le brinda es clara; hay un número mayor de personas interesadas en vender su vivienda Con el transcurso de los años, el concepto del MLS ha crecido desde una herramienta de venta estrictamente local a un poderoso sistema de comercialización nacional. Esto se debe en gran medida a ERA Real Estate, cuyo uso pionero del fax, allá por el año 1971, condujo al desarrollo del primer sistema nacional interestatal de listados compartidos. CONSEJOS AL MOSTRAR SU VIVIENDA Retire todos los elementos decorativos adosados, por ejemplo, lámparas de araña, vidrieras, etc, que no tenga intención de vender con la casa. ¿Es importante la publicidad? La publicidad sigue siendo un importante elemento del proceso de mercadeo. Hoy en día, sin embargo, esto va mucho más allá de la colocación de un anuncio en el periódico local. En la actualidad, los corredores inmobiliarios cuentan con el conocimiento y los recursos para comercializar su vivienda a través de una gama de métodos modernos comprobados, que incluyen la televisión, las revistas, la radio, Internet y la correspondencia directa además de los tradicionales anuncios impresos. Están entrenados para determinar dónde es probable que se encuentre el grupo de compradores para su inmueble en particular, y así poder determinar la publicidad más adecuada para cada propiedad. Volver al principio CASA ABIERTA AL PÚBLICO ¿Qué debo esperar de una casa abierta al público? La casa abierta al público es otro componente valioso del proceso de comercialización, que brinda a los compradores potenciales la oportunidad de revisar las viviendas sin presiones. Téngalo en cuenta y no espere que genere una venta, al menos no de forma directa. Después de tener la casa abierta al público, sí podrá esperar que aumenten el interés y las peticiones a su profesional de ventas para realizar visitas privadas. Las casa abiertas al público siempre son valiosas. La concurrencia de muchos compradores interesados es señal de que el inmueble es atractivo y vendible. Si aparecen muy pocas personas, esto puede indicar que el precio es muy alto, y quizás necesite buscar otras formas de mejorar el atractivo desde la acera. Trate de no sacar sus propias conclusiones: su profesional de ventas le dará un informe completo de la actividad en el día abierto al público y le brindará una evaluación profesional de sus resultados. Los profesionales de ventas suelen organizar una casa abierta al público para otros profesionales de ventas poco tiempo después de poner la propiedad en venta. Este evento, realizado por lo general en mitad de semana cuando la gente que opera en bienes raíces puede brindarle toda su atención, puede ser tan importante para sus esfuerzos como el listado de su inmueble en el MLS local. Cuantos más profesionales vean su casa, a más compradores potenciales podrá llegar. ¿Debo evitar estar en casa mientras la muestran? Sin ninguna duda, debe irse de su casa cuando su profesional de ventas haya programado abrir la casa al público; lo mismo se recomienda para la primera visita de un comprador potencial. La gente suele sentirse incómoda cuando habla con franqueza y hacen preguntas delante de los propietarios actuales. Usted quiere que se sientan lo más libres posibles para que se imaginen su casa como "la casa de sus sueños". ¿Quién vende mi propiedad en realidad: un corredor o un profesional de ventas? Ambos. En términos legales, un profesional de ventas de bienes raíces es un individuo capacitado y autorizado para actuar en nombre de otras personas que tratan de comprar o vender una propiedad. Si bien esta definición corresponde a los dos, el corredor está autorizado a cobrar honorarios y/o comisión por este trabajo. Por lo tanto, el profesional de ventas, con quien usted tiene el mayor contacto diario, trabaja en nombre del corredor y recibe su compensación de él. ¿Estará mi profesional de ventas presente en el cierre? Si usted quiere, aunque la ley no exige su presencia, tanto el agente del comprador como el agente del vendedor pueden concurrir al cierre. Aunque la mayoría de los procedimientos los manejan los prestamistas, las compañías de títulos de propiedad, y en algunos casos un abogado, encontrará que su profesional de ventas puede resultar una fuente de información y asesoramiento valiosa, especialmente si surgen problemas a última hora. Un buen profesional de ventas resulta también muy útil en los días previos al cierre. Le ayudará a estar preparado al brindarle un anticipo paso a paso de todo el proceso y de lo que se espera de usted. Y se asegurará de que usted lleve todos los documentos necesarios, además de otra información. Haga clic aquí para ver algunas herramientas útiles: Cierre sin complicaciones en cinco días Seis consejos importantes para la mudanza Volver al principio TRABAJAR CON UN PROFESIONAL INMOBILIARIO ¿Qué hace que un profesional de ventas sea efectivo? Creemos que los mejores profesionales de ventas se hacen con una buena capacitación y experiencia. Pero la verdad es que no todo profesional de ventas es el adecuado para cualquier vendedor. Por eso le recomendamos que siga esta simple fórmula para decidir si un profesional de ventas determinado será bueno para usted. COMPETENCIA + COMODIDAD = CONFIANZA Competencia: Cuando conozca a un profesional inmobiliario por primera vez, éste hará todo lo posible para demostrarle que tiene todo lo que hace falta para vender su vivienda. Con seguridad, verá una carpeta llena de credenciales, logros anteriores, volumen de ventas y cartas de recomendación. Busque pruebas de que su historial es adecuado para sus necesidades. El profesional de ventas que elija también debe estar al día con respecto a quiénes pueden ser compradores potenciales para propiedades como la suya; los profesionales pueden estar al tanto de esto a través de los sitios de empresas inmobiliarias en Internet, tales como ERA.com, y la red de conexiones de la industria. Comodidad: La importancia que tiene sentirse cómodo con su profesional de ventas como persona no puede exagerarse demasiado. Tratará periódicamente con este individuo, quizás durante meses, durante un tiempo que puede ser emocionalmente duro para usted y su familia. Hace falta una combinación especial de estas dos características (competencia y comodidad) para inspirar la confianza que un propietario necesita para mantener la tranquilidad durante el proceso de venta de una vivienda. Es algo que todos los profesionales de ventas de ERA® se esfuerzan por alcanzar. "Siempre Estamos Contigo" ("Always There For You®") es algo más que un eslogan. Es nuestra forma de hacer negocios. ¿Cómo hago para encontrar al profesional de ventas apropiado para mí? Una buena opción por donde empezar es hablar con amigos, vecinos, y parientes; cualquiera en cuya recomendación confíe. También puede intentar responder a los anuncios locales de los profesionales de ventas, la correspondencia directa o los perfiles en los sitios de Internet. Si tienen los recursos y la iniciativa para mantener esta presencia en su mercado, es un signo bueno de que pueden tener la capacidad para las ventas que usted está buscando. ¿Tengo que pagar una comisión incluso si yo encuentro al comprador? Eso depende del tipo de listado que acuerde. Si firma un contrato de agencia exclusiva, puede vender la vivienda usted mismo por su cuenta sin pagar una comisión. En un contrato de derecho exclusivo de venta, deberá pagar una comisión incluso si usted encuentra al comprador. El tipo de contrato que elija es posible que tenga que ver con el profesional de ventas con quien trabaje y con la confianza que tenga en su competencia (así como el tiempo y los conocimientos que sienta que debe dedicar para encontrar un comprador y negociar un contrato por su cuenta.) ¿Cuál es las ventaja de un contrato de derecho exclusivo de venta? El incentivo, ya que permite al profesional saber que su tiempo y su esfuerzo serán gratificados. Esa es una de las razones por la cual la gran mayoría de puestas en venta residenciales se comercializan por medio de contratos de derecho exclusivo de venta. ¿Qué pasa si mi profesional de ventas no produce ningún resultado? Además de la comisión, el tema más importante a negociar en el momento de realizar el listado de su casa con un corredor es la duración del contratode puesta en venta.Los términos varían, pero los contratos de listado para puesta en venta raramente tienen una duración inferior a tres meses o superior a un año. ¿Pero qué pasa si encuentra que no está satisfecho cuando el contrato de nueve meses se encuentra por la mitad?Aunque los contratos de listado para puesta en venta son legalmente vinculantes, algunos corredores otorgan a los propietarios una "salida" si no están contentos con el servicio que están recibiendo. El compromiso con el servicio de ERA es un ejemplo de satisfacción garantizada, y al final de esta sección encontrará más información al respecto. ¿Por qué poner mi casa en venta con un corredorde ERA? Servicios exclusivos que pueden hacer que la venta de su casa sea más rápida y más fácil, y conocimiento y experiencia inigualables en los mercados locales y nacionales. Estas son dos de las razones más importantes por las que nadie puede vender su casa con mayor eficiencia que un profesional de ERA®. Más allá de esto, estamos sinceramente interesados en ayudar a que la venta de su casa sea una experiencia tan simple y fácil como sea posible. Aunque no esté listo para poner su casa en venta, pero tiene preguntas sobre el mercado en su área, las tendencias en cuanto a precios e hipotecas, o cualquier otra cosa acerca de bienes raíces que le afecte en su caso, simplemente puede levantar el teléfono y llamar a la oficina de ERA® más próxima a usted. Como establece nuestro eslogan, estamos Siempre Estamos Contigo (Always There For You®). Compromiso con el servicio de ERA Volver al principio