TRABAJAR CON UN PROFESIONAL ¿Cuáles son las ventajas de contar con un profesional de bienes raíces que me ayude a comprar una vivienda? La compra de una vivienda es sin duda una de las experiencias más gratificantes que la mayoría de nosotros haya tenido alguna vez, aunque también es una de las que más desafíos presenta. Si es su primera compra, es posible que el proceso le resulte abrumador. E incluso si ya tiene experiencia, cada situación es diferente y presenta nuevos desafíos. Una ventaja clara de conseguir la ayuda de un profesional de ventas es simplemente que no tiene que enfrentarlo todo solo. Un buen profesional de ventas tiene la experiencia y capacitación para ayudarlo a pasar por cada etapa del proceso, y hacer que la búsqueda, compra y mudanza a su nueva vivienda sea una experiencia tan fácil, rápida y agradable como sea posible. Otra ventaja es que el profesional de ventas representa una fuente de información valiosa acerca de las tendencias del mercado, comunidades y vecindarios, y en especial acerca de las viviendas en venta en toda el área. Recuerde que no todos los vendedores de viviendas sacan avisos en el periódico local o ponen un cartel en el jardín. De hecho, muchas casas se venden antes de que sea necesario publicitarlas. El conocimiento del mercado que un profesional de ventas le ofrece aumenta con el acceso a información completa y regularmente actualizada de cada vivienda que los profesionales de ventas del área publican a través del servicio múltiple de listado (MLS).Como verá en las siguientes preguntas, este conocimiento y servicio profesional puede ser muy útil a lo largo de todo el proceso de compra. Volver al principio INICIAR EL PROCESO DE COMPRA ¿Dónde comienzo el proceso de búsqueda de una vivienda? Lo primero que debe hacer es concentrarse en lo que espera encontrar en esa vivienda. Puede comenzar por establecer prioridades en las siguientes tres áreas: Ubicación: ¿Se está trasladando a una localidad nueva porque cambia de trabajo o para estar más cerca de su trabajo actual?¿Cómo se verá afectada su elección del vecindario por la ubicación de escuelas, negocios y transporte? Gustos personales: ¿Qué tamaño de casa necesita?¿Qué estilo arquitectónico prefiere?¿Qué tipo de terreno prefiere?Según el lugar a donde se mude, es posible que tenga numerosas alternativas en cuanto a estilos, dimensiones y emplazamiento de la vivienda. Presupuesto: ¿De cuánto dinero puede disponer sin problemas para la vivienda? Mientras considera estas cuestiones, investigue un poco por su cuenta. Mire revistas para obtener ideas sobre estilos y características de las viviendas. Recorra en auto los vecindarios que le gustan para ver qué se encuentra disponible. Lea los listados de bienes raíces en el periódico para saber los precios actuales en el área que está considerando. Hable con amigos sobre los detalles que realmente quisiera tener en su vivienda. Cuanto más conozca, mayor probabilidad hay de que la decisión final que tome sea buena. Luego, siéntese y considere todo lo que espera encontrar en una vivienda. La hoja de trabajo de la lista de deseos de un comprador de vivienda que se encuentra más adelante en esta sección puede ser un buen punto de partida. Cuando la haya completado, comenzará a tener una buena idea de cómo le gustaría que fuera su vivienda. ¿Cómo hago para encontrar al profesional de ventas apropiado con quien trabajar? Aquí la palabra clave es "apropiado". Aunque el número de profesionales de ventas calificados que uno dispone para elegir es realmente grande, es importante que encuentre uno que pueda comprender plenamente qué quiere, necesita y le gusta, y cuyo juicio personal y profesional usted respete. Los compradores actuales tiene muchas más opciones cuando se trata de elegir el profesional de ventas que mejor los pueda representar en una transacción de bienes raíces.Hasta hace unos años, casi todos los profesionales de bienes raíces que participaban en una transacción determinada trabajaban para el vendedor.Sin embargo, en la actualidad cada vez más compradores de viviendas eligen que los represente un "agente del comprador", que representa al comprador, en contraste con la relación tradicional entre el profesional de ventas y el vendedor. Muchas empresas de bienes raíces en todo Estados Unidos tienen tanto agencias para compradores como para vendedores. Un profesional de ventas le debe entregar un informe de divulgación de servicios antes de que se establezca alguna relación laboral. Este informe debe explicar qué es y qué hace el agente del comprador, qué es y qué hace el agente del vendedor, y qué significa agente doble.Es muy importante recordar que las firmas de bienes raíces están reguladas por leyes que varían de un estado a otro. Las leyes de divulgación también varían entre estados. Estas son algunas pautas sobre el tipo de servicio y experiencia que debe buscar. Repase además las seis razones importantes para elegir un profesional de ERA. ¿Cómo sé cuánto puedo gastar en una vivienda? Hemos visto que la solvencia económica es probablemente la mayor preocupación de las personas que compran su primera vivienda. Dada la amplia gama de cobertura que los medios dedican a este tema, no sorprende que muchas familias jóvenes se pregunten cuánto tiempo les llevará poder comprar su primera vivienda. Nuestro consejo:No se conforme con menos. Hable con su profesional de bienes raíces. Un buen profesional de ventas se compromete a trabajar con usted con honestidad y responsabilidad para determinar el precio que usted puede pagar. En la actualidad existen muchas opciones de financiación, y algunas incluyen pagos iniciales bajos. Su profesional de ventas le ayudará a encontrar la opción que mejor se ajuste a su presupuesto; es posible que se sorprenda al ver el tipo de vivienda que está en condiciones de comprar. Para obtener consejos sobre distintas hipotecas y más, vea la sección "Financiación" de este libro. Volver al principio ALQUILAR VERSUS COMPRAR ¿Cuál es la diferencia entre comprar y alquilar? El alquiler ofrece un estilo de vida que no tiene casi gastos de mantenimiento. Esto le puede resultar atractivo, pero tenga en cuenta que el alquilar no le brinda ningún capital, ningún beneficio tributario, y lo que es más probable, ninguna protección contra aumentos periódicos de los alquileres. Si el monto promedio de su alquiler en los últimos 10 años ha sido de $700, ha gastado $84,000 y no le ha quedado nada a cambio. ¿No habrá llegado el momento de invertir en usted y no en el propietario de la vivienda que usted ocupa en alquiler? Varias opciones de financiación ofrecen ventajas especiales para compradores por primera vez o familias con reservas en efectivo limitadas. Las hipotecas con seguro de la FHA (Administración federal de la vivienda) y garantía de la VA (Asociación de veteranos) pueden minimizar o incluso eliminar su pago inicial. También puede plantearse un contrato de alquiler con opción de compra, o tomar un présamo en efectivo del seguro de vida, de la participación en utilidades o de una cuenta de jubilación para realizar el pago inicial. Además de las deducciones de impuestos que es probable que reciba y que pueden compensar en parte el costo de los impuestos a los bienes raíces, el seguro y el mantenimiento del inmueble, es probable que su vivienda se revalorice. Si compra un inmueble con un valor de $100,000 y la propiedad incrementa su valor sólo en un dos por ciento anual, su revalorización potencial en solamente dos años es de casi $4,200. Y debido a los cambios en el código tributario, sujeto a ciertas restricciones, hasta $250K (o $500K si los cónyuges lo presentan conjuntamente) de la ganancia que obtiene al vender el inmueble está libre de impuestos siempre y cuando usted haya sido el dueño de la vivienda durante un mínimo de 24 meses. Volver al principio ELEGIR UNA COMUNIDAD CONSEJO AL COMPRAR Si el tiempo que le lleva trasladarse hasta su trabajo le importa, realice una "prueba de conducción": levántese un poco más temprano durante un par de días y conduzca hasta su lugar de trabajo desde la casa que tenga previsto comprar. ¿En qué debo pensar cuando trato de decidir en qué comunidad quiero vivir? Servicios públicos buenos, parques y áreas de juegos lindos, servicio de transporte y comercios a mano, un historial de desarrollo firme y de planificación buena son algunas de las cosas que muchas personas consideran importantes al elegir la comunidad en la que quieren vivir. Con respecto a un vecindario en particular dentro de un pueblo o ciudad, no existe mejor fuente de información que su profesional de bienes raíces. Los profesionales de ventas conocen a las personas y a las comunidades donde prestan servicios, y es muy posible que puedan ayudarle a encontrar un vecindario que realmente se ajuste a las necesidades de su familia. ¿Dónde puedo obtener información sobre las escuelas locales? Nuevamente, es posible que un buen profesional de bienes raíces sea su mejor fuente de información. Saben dónde se encuentran las escuelas locales y pueden brindarle información valiosa sobre los distritos escolares, incluyendo las puntuaciones de los exámenes, las actividades extracurriculares, el servicio de autobuses y más. Si usted se va a trasladar a otra localidad, es posible que un profesional de ventas pueda incluso ponerle en contacto con maestros y directores cuando visite el área. Y si quiere investigar un poco por su cuenta, Internet puede ser una buena opción para comenzar. ERA.com tiene un vínculo especial con información sobre vecindarios que incluye información sobre los distritos escolares por área. ¿Cómo puedo averiguar qué viviendas están en venta en un vecindario determinado? Dado que en la mayoría de las áreas la venta de inmuebles es un tema de registro público, podrá obtener toda la información que quiera sobre ventas recientes, incluyendo los precios y el tiempo que un inmueble ha estado en venta, llamando al registrador de escrituras de propiedad. Una manera más fácil es preguntarle a su profesional de bienes raíces. Si le interesa un inmueble en particular, es posible que un profesional de ventas pueda brindarle una lista de propiedades con datos comparables: precios de venta de inmuebles en su área que tienen aproximadamente el mismo tamaño y antigüedad que la vivienda que está considerando. Aunque seguramente habrá diferencias entre los inmuebles, la casa de al lado puede tener un dormitorio más, o la de enfrente puede tener más años que la que usted está considerando, es una buena base sobre la cual evaluar el precio que pide el vendedor. Volver al principio IMPUESTOS A LA PROPIEDAD ¿Cómo puedo averiguar el monto de mi factura de impuesto a la propiedad? Generalmente, se incluye el monto total de los impuestos a la propiedad del año anterior en la hoja de listado de inmuebles que le interesan. Si no fuera así, pida ver el recibo del vendedor. Recuerde que las tasas de impuestos varían año a año, por lo que la factura del año anterior sólo se debe considerar como una cifra aproximada de lo que deberá pagar.Para una proyección más precisa, llame a la oficina local de tasaciones para obtener ayuda, o pregúntele a su profesional de bienes raíces. Volver al principio COMPRENDER LOS LISTADOS Si me mudo a un lugar bastante lejos, ¿existe alguna manera de evaluar los inmuebles antes de viajar? Sí.Actualmente el servicio múltiple de listado (MLS), que incluye hasta el 90 por ciento de los inmuebles ofrecidos en una comunidad, hace posible que los compradores puedan acceder con relativa facilidad a información detallada sobre inmuebles en venta en casi cualquier lugar del país. ERA Real Estate ha avanzado el concepto del MLS a una nueva generación por medio de ERA.com, nuestro sitio Web, que presenta más de 50.000 listados de viviendas.Es un método excelente para que cada comprador halle a vivienda perfecta.El sitio también incluye los listados internacionales de ERA®, que permiten a los compradores interesados extender su búsqueda a otros países desde su casa. CONSEJO AL COMPRAR Preste atención a la fecha original del listado de los inmuebles que le interesen.Los vendedores tienden a ser más flexibles a medida que el inmueble ha estado más tiempo en el mercado. Los listados y anuncios de bienes raíces parecen tener un lenguaje propio.¿Qué significan todas esas abreviaturas? Al publicar avisos de bienes raíces es necesario utilizar abreviaturas porque se debe transmitir mucha información en un espacio muy limitado.Algunas de las abreviaturas más usadas y su significado: ba baño fin ll nivel inferior terminado mstr dormitorio principal/suite blt incorporado fpl chimenea mtg hipoteca br dormitorio fml formal pvcy fence vallado privado brk ladrillo fr habitación familiar sec sys sistema de seguridad bkporch porche posterior frog habitación terminada sobre el garaje scrnd porch porche cerrado bldrs redo renovación por parte del constructor fsbo venta por el propietario th casa con medianera cac aire acondicionado central gmt kitchen cocina gourmet txs impuestos dr comedor ingrd pool piscina a nivel del terreno wbs estufa a leña dk galería lr sala de estar w/o salida fdr comedor formal mk cocina moderna u/g sprk sistema de rociadores subterráneos fha/va apto para financiación del FHA/VA (Asociación federal de vivienda/Asociación de veteranos) meik moderna cocina comedor yd patio Si se encuentra con alguna otra abreviatura o término que no comprende, no se sienta mal;después de todo, no compra una vivienda todos los días.El glosario de términos de bienes raíces al final de este libro ofrece más ayuda, o bien puede consultar con su oficina local de ERA®, donde se los "traducirán" con gusto. Volver al principio CONSEJOS AL BUSCAR UNA VIVIENDA Cuando comience a visitar viviendas, ¿en qué debería fijarme la primera vez? La casa que a la larga usted va a llamar hogar tendrá un papel muy importante en la vida de su familia.Una vivienda puede ser una inversión excelente, pero lo más importante es que se ajuste a su modo de vida, con espacios y detalles que les gusten a todos los miembros de la familia. Mientras recorre cada casa, tenga en cuenta los siguientes factores importantes: ¿Hay suficiente espacio para usted ahora y en un futuro cercano? ¿ Es la disposición de la vivienda la correcta para su familia? ¿Hay suficiente espacio para guardar cosas? ¿Será necesario cambiar los electrodomésticos? ¿El patio tiene el tamaño que usted quiere? ¿Tiene suficientes baños? ¿Cuánto trabajo de mantenimiento o decoración es necesario hacerle ahora mismo?¿Más adelante? ¿Le sirven sus muebles actuales en esta vivienda? Utilice nuestra práctica lista de control del comprador de vivienda ¿Cuántos dormitorios necesito? Sea usted casado o no, tenga hijos o no, tener dormitorios extras es una ventaja cuando vienen familiares o amigos a parar a su casa.Y cuando no tiene invitados, una habitación extra puede resultar muy útil como biblioteca, escritorio o cuarto del televisor. Otras razones importantes para elegir una vivienda con habitaciones extras:el espacio extra hará que un número mayor de compradores se interesen en ella cuando llegue el momento de venderla. ¿Una casa de más años tiene el mismo valor que una nueva? Es una cuestión de gustos personales.Tanto las casas nuevas como las de más años ofrecen distintas ventajas, que dependen de sus propios gustos y estilo de vida. Las casas nuevas suelen tener más espacio en las habitaciones donde las familias pasan su tiempo, como el cuarto de estar o el área de actividades.También suelen ser más fáciles de mantener. Sin embargo, muchas viviendas construidas hace unos años ofrecen mayor espacio por el mismo dinero, así como jardines más grandes.Los impuestos sobre algunas viviendas de más años también pueden ser menores. Algunas personas se sienten atraídas por la elegancia de una casa más antigua, pero no se deciden por temor a los potenciales costos de mantenimiento Considere una garantía inmobiliaria para disfrutar de la tranquilidad que usted merece.El ERA® Home Protection Plan® lo protege contra la reparación imprevista de muchos sistemas y electrodomésticos durante un año completo o más tiempo tras la mudanza. CONSEJO AL COMPRAR Puede dar por sentado que todos los electrodomésticos detallados "como están" se encuentran ya en las últimas. ¿Qué debo llevar conmigo al visitar las propiedades? Lleve lo siguiente: Cuaderno y bolígrafo para tomar notas Una linterna para poder ver en las áreas cerradas Una cinta métrica para verificar el tamaño de las habitaciones, espacios libres, etc. Una cámara fotográfica (digital o de 35mm) Prepárese para investigar un poquito.Después de todo, quiere saber el máximo posible sobre la vivienda que compra.Los vendedores comprenden que su propiedad está en el mercado y que la van a revisar minuciosamente. Si necesita regresar a un inmueble para una segunda visita, su profesional de ventas le concertará otra cita con gusto.También asegúrese de hacer todas las preguntas que tenga sobre la vivienda, incluso si puede parecer entrometido.Tiene derecho a saber, y a un vendedor serio no le va a importar ayudarle a que se siente más confiado en su elección del inmueble adecuado. ¿Qué debo preguntar sobre cada vivienda que visito? Como regla general, haga todas las preguntas que quiera sobre habitaciones específicas, detalles o funciones.Preste especial atención a las áreas que podrían resultar "problemáticas", por ejemplo agregados, defectos, áreas que han sido arregladas.Y sobre todo, si siente que no le han respondido su pregunta, repítala hasta comprenderla y quedar satisfecho. En la mayoría de los casos, su profesional de bienes raíces podrá proporcionarle información detallada sobre cada inmueble que visita.También puede utilizar la hoja de trabajo de las características de la vivienda que se encuentra en esta sección para anotar el tamaño de las habitaciones, detalles que necesitan una segunda inspección y otros comentarios. ¿Qué es recomendable decirle al profesional de ventas sobre las propiedades que visito? Cuéntele todo lo que le gusta y todo lo que no le gusta de cada propiedad que visita.No sea reservado al hablar de las cosas que no le gustan del inmueble.¿La vivienda es demasiado pequeña para sus necesidades?Hágaselo saber al professional.¿Era la vivienda perfecta excepto por la alfombra?Hágaselo saber al professional. No obstante, recuerde que puede haber dos tipos de profesionales de ventas participando en una transacción de bienes raíces; los que trabajan para el comprador, y, los que reciben dinero del vendedor y trabajan para él.El agente del vendedor debe tratar de conseguir el mejor precio para el vendedor.Además, los agentes del vendedor pueden comentar con otras personas acerca de cualquier confidencia que usted les haga, incluso su disposición a pagar un precio mayor en el supuesto de que el vendedor no aceptara su oferta inicial.Por este motivo, quizás le interese estar representado por un agente del comprador que tratará sus comentarios con discreción.El agente de un comprador prioriza los intereses del comprador, no del vendedor. ¿Cuántas propiedades debo visitar antes de comprar? No existe un número preestablecido de viviendas que deba visitar antes de decidir hacer una oferta por una de ellas.Es por esa razón que es tan útil proporcionarle al profesional de ventas tantos detalles como sea posible por adelantado.La vivienda perfecta puede ser la primera que visite.Incluso si no es este el caso, el proceso de búsqueda de vivienda le dará una idea de las propiedades disponibles dentro de la comunidad y reducirá el número de viviendas que valga la pena visitar de nuevo. Si está realizando visitas en más de una comunidad, trate de aprovechar al máximo cada visita que haga a las viviendas.Pase por la Cámara de Comercio local para recabar información sobre la comunidad o para pedirle al profesional de ventas material de bienvenida, mapas, e información sobre escuelas, templos, centros de recreación.También asegúrese de llevar una cámara fotográfica y tome varias fotos de todas las casas que le interesan. Esto la ayudará a recordar lo visto y tomar una decisión. CONSEJOS AL BUSCAR UNA VIVIENDA Cuando encuentre una vivienda que podría interesarle, asegúrese de que el profesional de ventas le pregunte lo siguiente al propietario: ¿Cuánto paga mensualmente en concepto de servicios públicos? ¿Tuvo algún problema de humedad en el sótano? ¿Hay fallas o áreas con problemas que necesitan reparación inmediata? ¿Cuántos años tiene la caldera y el sistema de aire acondicionado central? ¿Cuántos años tiene el techo?¿Tuvo filtraciones? Volver al principio TASACIONES, INSPECCIONES, ASPECTOS LEGALES, SEGUROS ¿Cómo sé que estoy pagando un buen precio? La tasación profesional es la mejor manera de saber si el precio de la propiedad es justo.La tasación de bienes raíces es una opinión objetiva del valor de una propiedad basada en su estilo y apariencia, calidad de la construcción, utilidad, y otros factores que incluyen el valor de las propiedades cercanas comparables. Al solicitar una hipoteca, la entidad prestamista le pedirá a un tasador profesional de bienes raíces que realice una tasación de la propiedad. Quiero que un profesional vea la propiedad antes de comprarla.¿Qué hace un inspector de viviendas? Para su seguridad, y para que tenga la certeza de que lo que paga por su casa es el precio justo de la vivienda que elige, es muy recomendable recurrir a un inspector profesional de viviendas.Un inspector verifica diversas cosas como las cañerías, los sistemas de calefacción, refrigeración y electricidad, y trata de detectar problemas tales como un sótano con humedad o filtraciones, etc. Generalmente, se llama a un inspector inmediatamente después de hacer una oferta por una vivienda.Sin embargo, antes de firmar una oferta escrita, asegúrese (o tenga un abogado a su lado) de que incluya una cláusula de inspección, que diga que su obligación de compra está supeditada a los resultados del reporte de un inspector profesional de viviendas. Este inspector no le dirá si cree que la vivienda vale el dinero que usted ofrece.La función del inspector es hacerle saber qué reparaciones son necesarias o se recomiendan.Un vendedor puede estar dispuesto a renegociar un precio para acomodar las reparaciones necesarias, o usted puede decidir que la vivienda le demandará demasiado trabajo y dinero.Una inspección profesional le ayudará a tomar una decisión con conocimiento. Al elegir un inspector de vivienda, busque a un profesional habilitado por un colegio profesional como miembro capacitado y con experiencia.Su profesional de bienes raíces le puede indicar inspectores capacitados en su área. Repase la lista de control de inspección de viviendas. ¿Es recomendable que esté yo presente durante la inspección? Sí.No es necesario, pero es conveniente para usted.Podrá comprender con claridad el informe de inspección y saber con exactitud qué áreas necesitan atención.Además, puede obtener respuestas a muchas preguntas, consejos sobre mantenimiento, y un montón de información general que le será de gran ayuda cuando se mude a su nueva vivienda.Y, lo que es más importante, podrá ver su casa a través de los ojos objetivos de un tercero. ¿Hay otras inspecciones que deba encargar? Aparte de la inspección general, puede que le interese realizar pruebas separadas para comprobar la presencia de insectos, la presencia de gas radón y la calidad del agua potable, entre otros aspectos.Hable con su profesional de bienes raíces para obtener información sobre estas pruebas y las empresas del área que las realizan. ¿Es necesario recurrir a un abogado para comprar una casa? Como muchos de los contratos y otros documentos involucrados en la compra de una vivienda son complejos y pueden ser confusos para el público en general, muchas personas prefieren trabajar con un abogado. Su abogado revisará los contratos y le indicará las consideraciones especiales y los problemas potenciales, y puede acompañarlo en el cierre de la operación para ayudar a que todo se desarrolle con tanta facilidad como sea posible. Si no conoce un abogado especializado en bienes raíces, pregúntele a su profesional de bienes raíces.Los profesionales de ventas trabajan con muchos profesionales del derecho continuamente y pueden proporcionarle los nombres de varios abogados en la comunidad. CONSEJO AL CAMBIAR RESIDENCIA Si su mudanza está relacionada con el trabajo, muchos de los gastos de mudanza se pueden deducir de los impuestos. ¿Es necesario que hable con mi agente de seguros? Sí, y cuanto antes mejor.Su profesional de bienes raíces lo puede ayudar con esto, pero la mayoría de los profesionales de seguros tienen mucha experiencia en el trabajo con propietarios de viviendas y pueden brindar consejos útiles sobre la propiedad de una vivienda, en especial con respecto a la seguridad y a cómo mantener las primas bajas. Una vez que haya encontrado una vivienda, trabaje con su agente de seguros para desarrollar una póliza para propietarios de vivienda que cumpla con sus necesidades individuales.Tendrá que presentar un comprobante de póliza pagada para su préstamo hipotecario al cerrar la operación.Asegúrese de realizar este paso con su prestador de seguros tan pronto como sea posible; en muchos lugares tendrá problemas para hacerse cargo del título si no tiene el seguro apropiado en regla. CONSEJO AL COMPRAR Mida todas las habitaciones para saber si hay suficiente lugar para sus muebles, no trate de calcular el espacio observando la ubicación de los muebles del propietario actual.Vínculo de soporte:Hacer una oferta Volver al principio HACER UNA OFERTA Una vez que haya encontrado la vivienda que me gusta, ¿cómo hago una oferta? Cuando haya encontrado ese inmueble especial que quiera llamar "mi casa", seguramente se sentirá entusiasmado y un poco nervioso.Hágale saber al profesional de ventas que está listo para firmar una "oferta de compra", un documento escrito que declara cuánto dinero usted está dispuesto a pagar por la propiedad siempre y cuando se cumplan ciertas condiciones.Ya que se trata de un contrato legalmente vinculante que usted firmará y fechará, puede ser una buena idea hacer que un abogado lo revise, dentro del período de gracia notificado en el contrato. Este es el momento en que es más importante recordar, a menos que haya conservado los servicios de un agente de comprador, que el profesional de ventas trabaja para el vendedor.Como representante legal del vendedor, está obligado a ayudar al vendedor a obtener el mejor precio, y le informará a éste cualquier de confidencia que usted le haga. Es mejor hacer su oferta sin comentarle al agente su disposición a pagar un precio mayor si el vendedor no acepta su oferta. Su oferta debe estipular un tiempo límite para que el vendedor la acepte, la rechace o haga una contraoferta.Si se hace una contraoferta, tendrá tiempo para responder.Con frecuencia se cruzan varias ofertas hasta que finalmente se acepta una, o una de las partes decide poner fin a las negociaciones. ¿Cómo determino el monto de mi oferta inicial? No existe una regla para calcular una ofertainicial.Naturalmente, el comprador quiere pagar lo menos posible y el vendedor quiere obtener el mejor precio, pero las negociaciones pueden sufrir la influencia de varios factores, tales como un vendedor que cambia de trabajo y está apurado por vender, o un comprador que está resuelto por una determinada vivienda. Después de observar los detalles de la vivienda, hacer todas las preguntas, hacer verificaciones con las propiedades comparables, y discutir todo esto con su profesional de ventas, debe tener una idea correcta del valor actual del inmueble en el mercado.Tenga en cuenta cuánto puede gastar y haga una oferta que considere justa. La mayoría de los compradores y vendedores negocian el precio, y ambas partes "ceden" un poco hasta llegar a un acuerdo. A esta altura, comenzará el proceso para concertar una inspección y solicitar una hipoteca.Vea la sección "Financiación" de este libro para obtener mayor información. ¿Qué significa "fianza de oferta" y cuánto dinero necesito? Cuando firme una oferta de compra, su profesional de ventas le pedirá una " fianza de oferta".Este representa un compromiso monetario que demuestra que su intención de compra es seria.Por lo general, se le pide que emita un cheque por el valor del uno al 10 por ciento del precio de venta. Este dinero se guardará en una cuenta de garantía en depósito especial.Si se acepta su oferta, la fianza de oferta se incluirá como parte de su pago inicial.Si no se acepta su oferta, se le devolverá la totalidad de la fianza de oferta.Pero recuerde que si se echa atrás, puede perder el derecho a recuperar todo el dinero. ¿Existe alguna manera de protegerme contra facturas por reparaciones de emergencia en mi nueva casa? Sí.Las garantías inmobiliarias le ofrecen protección contra muchos problemas potencialmente costosos que su seguro como propietario de la vivienda no cubre.Estas garantías se utilizan cada vez más, y con razón.La cobertura puede ahorrarle miles de dólares en caso de un desperfecto mecánico importante en un momento en que sus reservas de dinero en efectivo están vacías a causa de su pago inicial y de los gastos de mudanza.Para más detalles sobre garantías inmobiliarias, vea la información sobre el ERA® Home Protection Plan®. Volver al principio TRÁMITES DE CIERRE Y MUDANZA Hay muchas cosas que recordar antes de cerrar la operación.¿Qué debo hacer? Su profesional de ventas le puede ayudar con muchas de estas consideraciones: ¿Se realizaron todas las inspecciones necesarias? ¿Se realizaron todas las reparaciones necesarias? ¿Cuando realizará su recorrido de inspección final? ¿Su abogado considera que el título de la propiedad es correcto (que nadie puede tener derecho a hacer un reclamo sobre ella)? ¿Confirmó una fecha, hora y lugar para el cierre? ¿Quién va a dirigir el cierre? ¿Su póliza de seguro está pagada y lista para entrar en vigencia el día que cierre la operación?Necesitará un comprobante. ¿Qué tipo de cheque debo utilizar (y a la orden de quién) para pagar los costos del cierre? ¿Le informó su profesional de cierre de la venta del monto del cierre de la operación? ¿Tiene recibos de lo que ya ha abonado, incluyendo su depósito y honorarios por las inspecciones? Traiga su chequera para cubrir cualquier extra de último momento que se pueda haber pasado por alto. ¿Qué debo observar con detenimiento en mi recorrido final? En la mayoría de los casos, tendrá oportunidad de inspeccionar el inmueble justo antes del cierre.En este momento, es importante controlar cualquier trabajo que el vendedor hubiera acordado realizar en respuesta a su primera inspección.También debe controlar con atención el estado de las paredes y del cielo raso de donde se hayan retirado distintos tratamientos para ventanas, cuadros o cualquier otro mobiliario como cortinas o alfombras.Si encuentra algún problema, no dude en mencionarlo en el momento del cierre.Es responsabilidad del vendedor corregirlo. ¿Qué va a pasar el día del cierre de la operación? El agente del prestamista le pedirá la póliza de seguro de su vivienda debidamente pagada. El agente enumerará los ajustes.Esto incluye el dinero que le debe al vendedor (el resto del pago inicial; los impuestos prepagados) y lo que el vendedor le debe a usted (impuestos no pagados; alquileres prepagados). Usted firmará la hipoteca.Esto le otorga a la entidad prestamista derechos legales sobre la propiedad si usted no cumple con los pagos. Usted firmará el pagaré hipotecario (con el cual se compromete a devolver el préstamo en pagos mensuales periódicos). Obtendrá el título del vendedor mediante la firma de una escritura de propiedad. El agente del prestamista le cobrará los costos del cierre y le dará una liquidación por todos los conceptos que usted haya pagado. La escritura y la hipoteca se registrarán en el Registro de Escrituras de la ciudad o condado. ¿Hay algo que deba hacer inmediatamente después del cierre? Lo primero que querrá hacer es cambiar las cerraduras.También, guardar la escritura de propiedad y cualquier otro documento del cierre en un lugar seguro, preferentemente una caja de seguridad.Aunque el condado lleva un archivo de todo, es conveniente saber dónde están sus copias y tener acceso a ellas en todo momento. ¿Me mudo por mi cuenta o recurro al servicio de una empresa de mudanzas? En casi todos los casos, se puede ahorrar tiempo y energía si se utilizan los servicios de una empresa de mudanzas seria para que le ayude a mudarse. Pídale a su profesional de ventas, amigos o compañeros de trabajo que le recomienden alguna, y luego obtenga varios presupuestos.No elija una empresa teniendo en cuenta sólo el precio; tenga también en cuenta su reputación y su profesionalidad. Trabaje en estrecha colaboración con la empresa para coordinar sus esfuerzos y logrará que su mudanza se realice con la máxima eficacia. ¿Un profesional de ventas puede colaborar con la mudanza en sí? Sí.La mayoría de los profesionales de ventas están más que dispuestos a brindar a los nuevos propietarios consejo y ayuda; todo lo que tiene que hacer es pedirlo. Volver al principio